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Por Airfluencers

Em 23 de April de 2020

KOL’s podem ter um alcance maior do que os influenciadores tradicionais, pois sua credibilidade vem de experiências.

A presença de um Influenciador na jornada de compra de um consumidor é muito importante e pode se tornar essencial para o seu business, especialmente quando falamos da geração dos Millennials. 

De acordo com uma pesquisa feita pelo Marketing Hub, em 2020, o Marketing de Influência irá crescer USD 9,7 bilhões, ou seja, empresas que já usam essa estratégia continuarão utilizando e muitas que não usam, vão começar. 

Por isso, hoje, viemos falar sobre um tipo de influenciador mais “robusto”. Ele é o verdadeiro formador de opinião, aquele que é considerado autoridade no assunto do seu nicho e tem um poder de influência enorme sobre as pessoas que os segue. Esses, são os “Key Opinion Leaders” ou Líderes de opinião. 

Tudo bem, mas… Qual é a diferença entre Líderes de opinião e um Influenciador digital? 

 

Alguns KOL’s são influenciadores e alguns influenciadores são KOL’s, mas existem algumas características que divergem entre eles: 

Os KOL’s são pessoas que tem real conhecimento da área. Pode ser um médico, um economista ou até mesmo um cantor ou ator, a diferença é que eles não ganham a vida como influenciadores. 

Eles não precisam estar nas redes sociais e são as pessoas que você procura quando tem necessidade de saber sobre um assunto específico.

Um dos lugares mais comuns para encontrá-los são em mídias tradicionais. Por exemplo, quando a imprensa precisa de alguém com embasamento para dar declarações e falar sobre determinados assuntos, elas chamam os KOL’s, pois eles trazem credibilidade.

Outro lugar muito comum para encontrá-los é numa consulta médico. Quando seu médico te indica alguma marca/produto específico, normalmente é porque ele têm uma parceria com a empresa farmacêutica que está te indicando. Como líderes de opinião e figuras consideradas referências no assunto, as pessoas têm uma tendência maior em escutá-los.

O papel dele, normalmente é de te ajudar a refletir e encontrar respostas. Por ser uma autoridade, ele é uma pessoa que a audiência confia e acaba tendo um poder de influência maior. Uma característica forte de muitos KOL’s é que eles contam experiências próprias já vividas por eles e mostram como “sair dessa” com êxito, ou seja, eles são uma espécie de case de sucesso. Isso aproxima muito o público, que cria um ar de admiração pelo líder. 

Os KOL’s muitas vezes podem ser uma estratégia importante para a sua empresa, porém é necessário avaliar qual é o seu objetivo e qual é o público que você deseja atingir. Com uma estratégia bem desenhada, eles podem ser a voz e autoridade que você precisa.

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