Por Priscila Sampaio

Em 19 de June de 2019

Ferramenta de influenciadores digitais ajuda a formar estratégia de marketing de influência

Trabalhar com marketing de influência já é rotina nas empresas, desde grandes marcas até lojas pequenas de bairro. Por ser um forte canal de awareness e conversão, é preciso estar incluso nesse movimento de mercado, porém muitas empresas ainda estão aprendendo as boas práticas e como fazer e usar uma plataforma de influenciadores digitais.

E uma das formas mais eficazes de começar a trabalhar com influenciadores digitais é usar planejamentos e estratégias com objetivos claros. Plataformas e ferramentas disponíveis no mercado, ajudam bastante a estruturar esse trabalho.

O que são plataformas de influenciadores digitais?

Há diversas opções no mercado de ferramentas que buscam, conectam e avaliam os influenciadores digitais às marcas.

Algumas fazem só o trabalho de marketing place, em que conectam marca ao perfil. É lançada a campanha e os influenciadores que tiverem interesse executam a campanha.

Outras ferramentas dão acesso à mailing de contatos dos influenciadores. O usuário que já escolheu seu influenciador digital, seja celebridade ou microinfluenciador, entra em contato com o agente, ou diretamente com os influenciadores e faz a negociação.

E ainda há, plataformas de influenciadores digitais que oferecem um arquivo de mídia kit do influencer, em que acessa as informações que os influenciadores digitais enviaram em suas apresentações.

Contudo, uma plataforma de influenciadores digitais deve dar liberdade de escolha para o profissional de marketing digital.

Oferecer o contato, mídia kit do influencer, todas as informações baseadas somente no que o influenciador digital oferece, pode conduzir o cliente no escuro e fazê-lo optar por um perfil que não oferece conexão com a marca.

Por isso, vamos focar em funções da plataforma Airfluencers, a maior da América Latina e que fornece dados exclusivos do comportamento e os impactos dos influenciadores digitais em seus nichos.

Buscar influenciador

Um dos primeiros passos do planejamento no marketing de influência é buscar por meio da plataforma de influenciadores digitais o perfil ideal para sua campanha.

Através dos filtros de busca da Airfluencers, você já inicia seu processo de planejamento, porque a cada campo, você pensa na forma de se comunicar com o público alvo e assim será o perfil do seu influenciador digital. Veja abaixo:

plataforma de marketing de influência

Plataforma de marketing de influência

 

Trabalhar com marketing de influência é oferecer experiência para o consumidor, e não apenas uma propaganda de produto, por isso, a escolha do influenciador digital deve ser cuidadosa e eficaz.

Por exemplo, que tipo de influenciador digital é mais adequado para a campanha de marketing digital? É o macro, que irá fortalecer o awareness da marca ou o micro, aquele que é focado em um nicho, que poderá converter mais em vendas?

É nesse pensamento do objetivo da campanha que você escolhe o tamanho da base e rede social. Na Airfluencers, trazemos a metrificação das principais plataformas de rede sociais, cada uma com sua particularidade de desempenho.

Avaliando impacto dos influenciadores digitais

Outro ponto específico da busca é reconhecer o impacto dos influenciadores digitais em determinadas comunidades, como Moda, Ativismo, Maquiagem, LGBT, entre outros. É importante reconhecer a relevância que a pessoa tem dentro do nicho, porque ela pode ter grande influência no mundo da Maquiagem, mas não quer dizer que terá audiência com a comunidade de Lifestyle.

Outro grande diferencial na plataforma de influenciadores digitais Airfluencers é escolher o quanto o criador de conteúdo se produz sobre aquele tema. Claro que todas as pessoas em suas redes sociais não falam do mesmo assunto 100%, porém é preciso achar aquela que se dedica mais sobre determinada categoria.

Relevância de influenciadores digitais

Relevância de influenciadores digitais

 

E ainda se faz parte de movimentos sociais, como greves, boicotes, posições políticas. Por meio do filtro de hashtag você encontra os perfis que tenham citado tags e assim entender qual é a postura, como se manifestou perante determinado momento.

Plataforma de influenciadores

Busca por influenciadores digitais

 

Isso é de extrema importância para evitar se relacionar com influenciadores digitais que tenham se manifestado publicamente em apoio à causas, à representantes públicos, principalmente à influenciadores políticos, ou campanhas contra empresas, que podem vir de encontro com os interesses da marca.

A memória do brasileiro na internet é duradoura. Uma empresa de cosméticos, que ainda utiliza dos métodos tradicionais para experimentos das fórmulas, não pode se relacionar com um influenciador digital, que tenha apoiado aquele episódio de invasão ao Instituto Royal, em que fazia testes em cães da raça beagle no ano de 2013, pode gerar um grande ruído, tanto para a marca quanto para o próprio creator, porque algum internauta vai lembrar que o influenciador fez parte de uma campanha que não condiz com a marca.

Para as agências de marketing é essencial, porque é preciso montar um time de influenciadores digitais para o cliente, com nomes que estejam de acordo com a política da empresa.

Como medir a qualidade de conteúdo

Ao encontrar um influenciador digital por meio de avaliação quantitativa, é preciso fazer também uma avaliação qualitativa. Aqui reforçamos a importância da ferramenta de influenciadores digitais, pois através desse tipo de software é possível acessar dados exclusivos, como a média de interações por publicação.

O Airscore é uma métrica própria da Airfluencers que avalia a qualidade de engajamento do influenciador, as notas variam de 0 a 1000. Essa métrica leva em consideração o tamanho da base de seguidores, quantidade de postagens e interações (curtidas, comentários, visualizações e compartilhamentos).

Essa métrica serve como guia de escolha para marcas e anunciantes. Pessoas que possuem muitos seguidores, ou muitas postagens, mas não performam bem com a audiência, podem estar errando no tipo de postagem, horário ou em outros fatores.

Só ter a curtida, não significa que o seguidor leu e absorveu a mensagem da publicação. É importante gerar conversa.

Outro diferencial exclusivo da Airfluencers é o Airscore do tema. Não basta falar sobre aquele assunto se não entrega um bom desempenho.

influenciadores digitais

Relevância por tema de influenciadores digitais

 

A plataforma entrega resultados que uma agência de marketing de influência tem o dever de fazer. Com a ferramenta existe a possibilidade de sair do óbvio, de trazer inovação para o time de influenciadores digitais, em que você reconhece quais outros nichos a pessoa performa bem com suas publicações.

Assim, uma empresa de turismo pode encontrar um bom influenciador de esportes para oferecer a visita em um ponto turístico, que possibilita a prática de esportes, radicais ou não. É pensar em diferenciais e que podemos alcançar novos públicos com potencial de se tornarem novos consumidores.

Produção de influenciadores

É importante avaliar o quanto o influenciador se dedica ao seu canal, ou perfil. Por meio de ferramentas de influenciadores digitais é possível ter o controle de quantas publicações foram feitas.

Na plataforma Airfluencers temos dois marcadores importantes. Um é a quantidade de publicações realizadas nos últimos 90 dias e quais horários a pessoa costuma publicar.

Plataforma de influenciadores digitais

Plataforma de influenciadores digitais

 

É importante ter essa informação, porque se avalia o quanto a pessoa se dedica em seu canal e quais são os horários mais aderentes para sua audiência.

Caso esteja com a campanha de produto matinal, é fundamental se relacionar com um influenciador que publique pela manhã. Certo?

Alguns profissionais de marketing digital não se atentam a esse processo de rotina de publicação, que é outro ponto fundamental para a escolha certa do influenciador. Caso a campanha seja de uma casa noturna, ou roupas de balada universo noturno, contratar aquele que não pertence a esse nicho, por exemplo que faz posts pela manhã, será um provável fracasso de campanha.

E só uma ferramenta de influenciadores pode entregar esses tipos de informações de forma ágil e precisa.

Microinfluenciadores

As marcas passaram a reconhecer a importância dos microinfluenciadores. Quando falamos dessa classificação, no modo geral de 10 mil a 100 mil seguidores, são influenciadores de nicho, voltados a um público específico.

Contudo, como podemos reconhecer que há relevância em seu cluster? As agências de microinfluenciadores podem indicar somente por estarem nessa faixa de base de seguidores, porém, eleger um microinfluenciador, vai além do tamanho de base.

Novamente recorremos à plataforma. Por meio das ferramentas, além de limitar na busca por aquele que apresenta a base satisfatória para a campanha, você tem artifícios para encontrar o perfil que pertence àquela comunidade.

Através de marcação de perfis. Quais influenciadores interagem com páginas como GreenPeace, Cartase (LGBT), SOS Mata Atlântica, ou ainda como marcas Ruby Rose, Natura, Pampers. Assim você reconhece que tipo de segmento a pessoa já citou, ou costuma interagir com a marca, às vezes, até de forma espontânea.

Plataforma de influenciadores digitais

Plataforma de influenciadores digitais

 

Outros pontos de busca que podem trazer o melhor microinfluenciador é por meio de palavras-chaves na bio, em que citam hobbies, profissões, outras palavras que possam delimitar o perfil e assim chegar ao mais específico possível.

Por isso o uso da ferramenta é importante para a busca, de forma mais ágil achar pessoas com base de seguidores menor, porém eficaz para a campanha.

Imagina, ter que analisar 30 perfis, manualmente, para analisar toda a página, anotar ponto a ponto e aí verificar qual é o melhor.

Na ferramenta Airfluencers, você conta com a Lista Comparativa. Após a análise do perfil pode inserir a Lista com um único clique e comparar de uma única só vez os influenciadores e escolher quem fará parte do seu time digital.

Controle da campanha

Outro argumento para responder à pergunta: “Por que contratar uma plataforma de influenciadores?” É o controle da campanha.

Na Airfluencers, há o software de Campanhas, em que você cadastra os influenciadores digitais que escolheu para a sua campanha. Será apresentado informações de extrema importância, como a performance das publicações, se está acima ou abaixo do que o perfil já entregava antes da contratação.

Para economia de tempo, você terá o controle de quem já realizou (ou não) a publicação contratada.

Outro quesito de extrema importância para os relatórios de resultados é o custo por interação. Se a publicação está performando acima do esperado, o custo estará ainda menor. O contrário também pode ocorrer, caso o post do influenciador estiver com um desempenho abaixo, seu custo aumentará e terá a oportunidade de mudar de estratégia.

O importante é o quanto a plataforma de influenciadores pode entregar em resultados e agilidade no trabalho. A essa altura estar ainda rascunhando um relatório, é tomar tempo e entregar sem dados concretos.

Conclusão

O trabalho com marketing de influência é estratégico. São necessárias algumas táticas para o sucesso das ações. E com isso, devemos recorrer às plataformas que possam auxiliar desde o planejamento até a execução e mensuração de campanhas

O planejamento inicial pode ser construído com perguntas sobre a persona, o tipo de campanha e produto, a quem quer direcionar e qual o objetivo. A plataforma Airfluencers, por exemplo, ajuda nesse questionamento ao preencher a busca do influenciador.

Claro, que o olhar humano nunca será substituído, porém para todo o processo de seleção e análise dos dados, o software fará uma grande diferença. E esses diagnósticos são concretos e válidos para a defesa da ação, seja pelo sucesso ou reformulação de estratégias.

Outro ponto importante é que algumas empresas ainda escolhem influenciadores por biotipo, tamanho de base ou outros critérios que individualmente não significam muito para o sucesso de uma campanha.. Para evitar esse tipo de favoritismo, as plataformas comprovam a eficácia ou não do influenciador para determinada marca ou produto.

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