Artigo: Rodrigo Soriano
CEO da empresa de marketing de influência Airfluencers.
Texto publicado originalmente em seu perfil do Linkedin
Recentemente você fez uma campanha usando influenciadores digitais e não obteve o resultado esperado. Questionamentos apareceram e você começou a se perguntar se esta disciplina era realmente efetiva.
Até que você encontrou uma pessoa que tinha tido uma experiência diferente e ele lhe fez uma pergunta:
-Qual foi o seu critério de escolha para definir os influenciadores que fizeram a sua campanha?
-Hum, critério de escolha? Não sei, na verdade é uma agência de influencers e tem as pessoas que queriam fazer a minha campanha e eu usei algumas delas.
-Ah, entendi, elas queriam fazer a sua campanha. Você pagou algo para elas?
-Claro né, nada sai de graça.
-Elas queriam fazer sua campanha de marketing de influência ou o seu dinheiro?
A escolha errada de influenciadores digitais
Isso é extremamente comum hoje em dia, as pessoas tomam decisões sem analisar o propósito que está por trás.
Vou citar um exemplo, mas desta vez com outra mídia – a Mídia Programática (Online).
“Você tem 50.000 reais para investir em midia digital para a sua empresa”
Você pega este dinheiro sobe numa plataforma de midia programática, mas ao invés de escolher as segmentações, definir o target e direcionar sua comunicação, você simplesmente fala:
-Quem quiser esse dinheiro para colocar no seu portal é só pegar. Está aí, é só esticar a mão!
O que você acha que vai acontecer?
Performance? – Não
Alinhamento com seus objetivos? – Não
Risco de Imagem? – Sim
Fraude? – Provável
Você acha que o perfil dos portais/sites que vão pegar o seu dinheiro sem nenhuma curadoria são do seu interesse?
– Não
É exatamente isso que a maioria das empresas faz quando investe em influenciadores!
Pare de LEILOAR as suas campanhas de marketing de influência!
Não podemos ser escolhidos por qualquer um, temos que ir a fundo na curadoria e buscar quem é realmente autêntico. Todo mundo tem o poder de influenciar em um certo nível. Normalmente a pessoa perfeita não é aquela que se candidata a fazer o seu post.
Como diria o Silvio Santos – Quem quer dinheirooooo?
A pessoa perfeita normalmente está onde você menos imagina e muitas vezes ela nem sabe que é uma influenciadora. E é isso que a torna autêntica!
Fazer uma curadoria minuciosa com o uso de dados analíticos é essencial para o sucesso de uma campanha, sair da caixa, olhar com diversas lentes, olhar se o conteúdo é autêntico, se passa credibilidade, se tem afinidade com os valores e o propósito da sua marca. Estamos em um momento onde as pessoas querem transparência e é isso que vai fazer você alcançar os seus objetivos.
Marketing de influência dá muito certo e é extremamente eficaz. Se você cuidar desta disciplina com o carinho que ela merece, não tenho dúvida que você vai performar muito acima de todos os benchmarks do mercado.
É isso que eu vivo na Airfluencers, nossos benchmarks são bem altos e isso é o reflexo de uma equipe incrível que coloca muita energia e foco no momento da curadoria. É Game-Changer!
Abra o olho para essa inversão de valores! Dinheiro não cai do céu.
Se alguém tiver tido alguma experiência nesse sentido, gostaria que compartilhasse comigo.
Rodrigo Soriano
CEO da Airfluencers
Influência, dados e performance
Minibio: Fundador da Airfluencers, é vice-presidente da Associação Brasileira de Empresa de Pesquisa. Com vasta experiência em pesquisas de dados e aplicação de inteligência de mercado para dados sociais, tem na veia o empreendedorismo em start-ups, trabalha à frente de negociações com as marcas, parcerias e estratégias de marketing de influência.
